中指业绩解读：全竞提升年,“三驾马车”正式踏入高科技车道

　　纵观2019年全年，房地产市场持续降温，但真正“硬核”房企仍然实现逆风飞行。2019年初，提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位，全年再次卫冕销售冠军，以超七千亿销售

中指业绩解读：全竞提升年,“三驾马车”正式踏入高科技车道

　　纵观2019年全年，房地产市场持续降温，但真正“硬核”房企仍然实现逆风飞行。2019年初，提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位，全年再次卫冕销售冠军，以超七千亿销售额独领风骚；地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图初具雏形。展望2020年，仍是“全竞提升”主题年，企业将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展，征途再启，实现持续腾飞。销售业绩再次领跑行业

　　图：2015-2019年权益销售金额

　　数据来源：企业公布，中指研究院整理2019年，实现权益合同销售金额约5522亿元，权益销售面积6237万平方米，分别同比增长10.03%、15.16%。根据中指研究院统计，2019年合同销售额为7715亿元，仍然是行业内唯一超过7000亿的企业，领先优势愈发显著。图：2019年不同省份销售贡献占比

　　数据来源：中指研究院整理全国均衡布局获取充分市场空间，为筑牢坚实业绩基础。截至2019年6月30日，在中国内地拥有2381个项目，业务遍布279个地级市、1235个县╱镇区，而2018年同期拥有1991个国内项目，分布于全国261个城市，1051个县、区或镇，全国化布局空间更加充分。据中指研究院监测，2019年，广东省销售业绩贡献进一步降至21%，同比减少3个百分点，销售贡献前5省份业绩占比下降了3个百分点至53%，区域业绩贡献更加均衡。图：2018年(左)和2019年(右)销售额贡献前十城市

　　数据来源：中指研究院整理粤港澳大湾区和中西部重点城市是重点业绩贡献区域，郑州等五个城市销售超145亿。2019年销售额贡献前十城市中，粤港澳大湾区占据4席，长三角城市群占据2席；郑州、贵阳、昆明等中西部区域核心城市也位列销售额前十城市。其中，郑州、惠州、广州、佛山、苏州销售额均超145亿，成为销售贡献主力。图：2019年各等级城市销售贡献占比数据来源：中指研究院整理三四线本土市场仍是销售业绩的主阵地。2019年，位于三四线目标三四线的销售业绩占比为56%，与去年持平，三四线城市累计贡献比例减少3个百分点至61%；位于二线目标二线的销售贡献为31%，同比增加1个百分点，二线城市累计贡献比例增加2个百分点至35%；位于一线目标一线的销售业绩贡献比例为4%，同比增加1个百分点。图：2019年住宅产品不同面积段销售贡献占比

　　数据来源：中指研究院整理抓住改善型需求释放机会，推出适销产品。2019年，的销售业绩中93%来自住宅，7%来自车位及商铺。其中，90-140平产品是绝对成交助力，销售额占比为53.6%，同比提升5.0个百分点；140-300平产品紧随其后，销售额占比为38.0%，同比下降了3.0个百分点，90平以下产品占比为7.7%，销售额占比同比下降了1.7个百分点。借助“凤凰云”平台提升客户购房体验，促进销售成交。2019年6月，发布“凤凰云”购房平台，将找房、看房、选房、购房等各个业务模块汇聚“掌上”，提供手机端“一站式”解决方案，提升客户购房体验。发布会当天，凤凰云平台还联动各项目推出了多项回馈客户的优惠活动，其中包括“发布会无门槛优惠券”活动和“凤凰云商节”限时秒杀专场活动，最大程度让购房福利直达客户。提质控速稳健发展

　　图：2019年拿地情况

　　数据来源：中指研究院整理根据市场形势调整拿地节奏，态度更加审慎。据中指研究院监测，2019年权益拿地金额为1600亿元，同比下降16.0%，预期建筑面积5210万平米，同比下降39.8%；拿地金额占销售额比重下降至29.6%，下降了8.3个百分点。图：2019年各等级城市拿地情况（按权益金额）

　　数据来源：中指研究院整理三四线城市仍然拿地主战场，但加大了二线拓展力度。2019年，在三四线城市拿地金额占比为56%，较2018年降低6个百分点，其中，位于三四线目标三四线新增土储占比大幅降低5个百分点至55%；二线城市拿地金额占比提高了12个百分点至41%；一线城市拿地金额占比下降了6个百分点至3%。图：2019年拿地权益金额前十城市

　　数据来源：中指研究院整理持续看好长三角城市群和中西部市场空间，重点布局潜力城市。2019年，重仓长三角区域，权益拿地金额前十城市中长三角占据5个城市，其中苏州拿地金额超过80亿元；太原、西安等中西部城市也成为重点拓展城市，权益拿地金额在40亿元左右。为提升产品质量和运营效率，多措并举强化内部管控。2019年上半年，针对项目的安全管理行为、关键节点，累计对1189个标段进行了安全巡检，在此过程中，对项目所存在的风险进行拉闸处理，彻底排除安全隐患。为了真正服务好区域和项目，让项目面向市场和客户创造价值，同步进行组织结构优化调整，持续推进权责下放、精简业务流程及加强内部人才培养。图：2019年融资情况

　　数据来源：万得及中指研究院整理开展多渠道融资，保障企业良好运营。2019年，房地产行业融资持续收紧，凭借较强的综合实力和稳健的财务管理，通过发行信用债、海外债和资产证券化合计融资超过500亿元。三驾马车驱动向前

　　图：企业发展三驾马车

　　2019年初，定位升级为“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”，并确立了地产+机器人+农业“三驾马车”业务架构。在地产方面，不断做强主业、提质增效；在机器人方面，博智林机器人开发研制中的产品主要是应用于建筑业、餐饮、物业管理、医疗、农业、智能家居、制造业等领域的机器人、智能设备及系统，打造覆盖机器人全产业链的生态圈；在现代农业方面，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商。如今，围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图已初具雏形。地产主业再次领跑行业；成立仅一年半时间的博智林机器人已递交专利申请超过1500项，在研建筑机器人项目59个，其中29款进入工地测试阶段……多元业务战略已实现了和主业的协同并进。全竞提升 科技驱动

　　2020年，是成立28周年。在新型城镇化28年基础上，集团董事局主席杨国强特别强调：“我们存在的意义和价值在于为社会进步、为人民生活得更好而努力。”并在会议上多次提及“科学谋划”，以科学的手段谋划有质量的发展。新业务方面，杨主席提出规划：“现代农业要做好黑龙江建三江无人农场的示范；机器人餐厅落地广州后开枝散叶；碧优选进一步做实、做好。”莫斌总进一步表示，“2020年仍是‘全竞提升’主题年。我们将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展。”在此基调下，我们认为2020年将展现更为精彩的发展格局，征途再启，实现持续腾飞。